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皮包公司，相信大家都有知道它指的是什么样的公司。在IT行业这么多年也见到不少其中的皮包公司，但往往没有想到要把这些公司作为一个主题来议论，因为以前的他们没有那么的显眼或者是数量上少。但是在互联网发展越来越迅速的今天，牛大民发现IT皮包公司却如雨过春笋般的滋长起来。

IT皮包公司，他们除了财务人员，剩下的就是销售，他们一个公司往往只有几个人，他们有固定的公司地点，他们的办公室里只有电话，很少见到成批的货，他们做什么？他们的工作重心就是“炒货”卖，客户要什么他们炒什么！自己没有任何的代理权，不和任何供货商签订代理协议。

听来这不是什么很坏的事，毕竟人家也是在做买卖嘛，但是实际情况是如何呢，下面我牛大民就带大家来到这一家家IT皮包公司参观参观。

第一家，公司五个销售人员，五台传真机，几十种产品报价单整齐的摆放在旁边。这类公司以直接客户为主，他们每天不停的给各种各样的客户发传真，推销自己“还没有买回来的产品”！

第二家，他们在自己的网站上称自己是很多品牌的分销商，实力强大！其实只有一间不足20平米的办公室！没有任何产品！这类客户往往网上做广告，以吸引外地客户，外地客户一般不会来“参观”他们公司，这样他们尽管可以大吹特吹自己的实力，以吸引顾客购买。

第三家，他们有货！大家一定听说过笔记本销售行业里的“刷号机”，投影机销售行业里的“改型号机”吧，没错！他们是最黑心的那帮人了，比起前面两家来，这家最没有道德，他们在做一种违背良心的事。

第四家，“我们是系统集成商！”，他们对外如是说，但是何为系统集成商？他们却根本答不出来，那么他们都在做什么？他们在做的是一些靠某种人际关系间的单位团体购买生意，往往他们善于攻关，把某单位的采购主管攻关下来了，他们会外请其他真正做系统集成的公司来做这个项目，或者只由他们负责技术，硬件由自己去采购。

第五家、第六家……

IT皮包公司的形式多种多样，有的是不遵守国家的法律法规而成立的，但有的是钻了的一些政策漏洞而成立的，他们混杂在还不是很健全的中国IT市场里，虽然有的看起来为供货商分掉不少货，为消费者购买到不少好的产品。但是不管怎么说，“客户要什么，我们就做什么”这样的IT皮包公司严重的扰乱了IT市场的经济次序，他们的存在影响了真正经销商的利益，影响了渠道的正常运营。我们应该不仅要从法律上予以打击，而且供货商也应该承担起这个责任，严格管理自己的产品渠道，为自己创造一个良好的形象。