1895年，马可尼成功的将无线电信号传过英吉利海峡，这一成功引起了震动。马可尼立刻组建公司并建造高能无线电发送站。试验一次次的成功，人们看到无限的商机。
当时，美国标准普尔500指数的价格-收益比从马可尼发射成功第一个无线电信号后，在短短一年内上扬1.5倍。股票的价格-收益比是股价与公司收益的比值，价格-收益比越高说明股票价格相对盈利越高。
一年以后价格-收益比又掉回原点，甚至更惨，低于一年前的价格-收益比。可以想象，当时的市场是怎样的为之疯狂。无线电技术的泡沫早已过去，现在，如果没有了无线电，将会很难想象。

网上经营同样需要这种跳跃，而机遇就在其中。也许，你并不能马上接收她、理解她，毕竟，网上经营有许多不同于传统的地方。
我妈老是问我在做些什么，在电话里常常有这样的对话：
“平，你到底在做些什么？”
“我们用电脑做生意，妈妈。”
“哦，电脑，就是你说的那个像彩电的东西”
“嗯，是的……”
我一般都不讲太多，而且，也从不给妈讲网络的事情，要让她理解互联网络何在网上做生意这并不是件很容易的事。所以，我只是简单对她说用电脑。现在，我也不会苦口婆心得对你说互联网怎样，怎样在网上做生意，你别介意，我只是谈谈网络会给你的经营活动带来的六个机遇。
1 分支机构
如果你一心想扩大你的市场，扩大你的经营规模，在各地建立分支机构，以带动你的销售，那么，你就该看看这段文字。
许多人都把互联网看成是一种新的媒体，一种新的广告宣传形式。但对一个企业网站而言，把它看成是一个企业的分支机构，一个开展经营活动的地方，也许更合适。一个企业网站，就像开了一个办公室，可以招待您的客户，每周七天，每天24小时的满足顾客需求，只不过没有灯光和茶水罢了。
人们可以在他们方便的时候随便过来看看，并浏览你所提供的东西，他们将会：
l 阅读你搁在“架子”上的小册子
l 拷贝一份你的“顾客常见问题解答”，如果她非常关注你的产品
l 通过详细的“疑难解答”向导在线的解决他们自己的问题
l 为你的预设问题提供他们的反馈信息
l 可以在白天和晚上做买卖
l 察看你的产品信息 等等
这样做要花多少钱呢？对中小企业而言，每个月就几百块的样子。建设一个这样的“办公室”的最初费用也不过千把块钱。当然，你要记住，每隔一段时间，就要作些更新，或者在一两年后进行改版，“重新装修”。你的这个办公室就这样可以以及少的费用为你带来新的客户。
记住，别把网上的事情看成是“广告”而已，要当成一个“分支机构”，那么，你将开始抓住互联网的机遇了。
2 全球市场
我国已经加入WTO了，企业的经营面向全球市场成为必然（不排除某些企业仍在当地市场）。我总是困惑，国内的许多企业为什么如此漠视这个市场呢？即使把客户带到她的面前了，她还在犹豫。网上经营为企业带来了第二个商业机会——全球市场。
在互联网上寻找当地稀缺的产品，这样的人越来越多。早在1999年，举例说吧，印度就有约50万上网人口，马来西亚约有25万，法国有100万，瑞典当时已有一半人在上网。我国大陆今年据说也有3000多万人上网了，而在99年才150万。由此可见，上网人数正在迅速增长，像美国、加拿大、新加坡等，其互联网使用人数逐渐达到或者已经超过总人口的一半。
如果你先行一步，你就有机会从中获益。不知道怎么做吗？你会发现网上有很多免费的信息平台，有大量的产品需求信息和商业机会，比方说“阿里巴巴”（http://www.alibaba.com）等。同时，也不要忽略政府机构提供的资源，这些资源的可信度更高，而且，他们也愿意帮助你找到更多的钱。知道为什么吗？这也可能是外贸的一部分啊，得到的是外汇。
考虑一下吧，互联网为中小企业提供了一个成为全球性公司的机会，只需较少的花费，除了支付学习所需的时间、精力。
在互联网上，地理已经不再成为障碍，在以前，小公司一般只能在本地做业务，现在不同了，人们可以在全球范围内找到他们，如果他们在网络上做的足够好的话。
当然，也有一些产品是不适合作全球市场的。比方说，开个玩笑，你能叫卖包子的大妈也到网上来吗？哇噻，那似乎挺刺激的，不过，我会对她说，“如果你要卖包子，到网上去可不好，”然后，建议她到某个学校的门口，这样更现实些。
张三、还有李四，我的朋友们，用你们的激情和梦想，全球的市场等着你。
3 直接销售
说来说去，还是要说到销售上。通过网络直接销售，跳过中间环节，扣除层层加价，给最终客户最优的价格。有人要跳出来了，直接销售不现实吧，他这样对我喊。
在线直接销售，相当于建立一个前台办公室，产品由厂家或分销商直接送到客户手中，这种方式使得在线销售商不用花费巨额的仓储费用。
对许多厂家而言，要越过多年建立起来的复杂的分销体系，直接在网上销售，并非易事。厂家不想也不大敢激怒自己的分销商和零售商。但是渐渐的，她的竞争对手开展直接销售了，并降低了给用户的价格。这样，要么开展直接销售，要么就失去市场。天啊，这不是“逼良为娼”吗？先别这么激动，当大量的订单通过网络飞向戴尔电脑的时候，当戴尔电脑每天获得1400万美元的营业收入的时候，你在做什么呢？看看在计算机行业里，或者在你的行业里，有多少比戴尔发展得更快；作为厂家，如果比你的竞争对手晚了几步，也许，将会抱恨终身。
通过网络直接销售，正在爆炸式的增长，这是多大的一个机会。
4 网络化、信息化
企业为什么要使用电脑，并组建他们的网络呢？是为了增加沟通、合作和生产效率。世界上有一半的电脑都连在互联网上！
考虑一下这种可能性。你的合作伙伴远在中东、欧洲或者美国，你和他们一起处理合同、协议等独资所不能完成的事情，你的公司不是在繁华的昂贵的商业区，而是在几千里外的办公室里，一起讨论商业机会等等。
网络还有助于商业活动的许多方面，你可以把产品连接到亚马逊或者阿里巴巴上，支付一点费用，就可以得到更多新的顾客，丰富商业机会。
5 市场细分
想把市场定位到需求某一特定产品或服务的人身上吗？购买一个广告条，放在合适的地方，只有当有人搜索，比方说“人寿保险”的时候出现（产品与人寿保险有关），你可能突然碰到了一做金山，放这样的一个广告条在你的页面上只需很少的费用。
加入到某些讨论组或论坛里面，注意，最好不要去直接推销你的产品，你会得到许多有用的信息，可以找到许多你要找的人，这是极好的机会。
6 竞争优势
三年前，一个美国朋友接到一位日本客商的电话，“下个月我们要访问旧金山，”电话里说，“访问期间，你能安排一下让我们到贵公司的全球总部来参观吗？”
这位美国朋友尽可能平静而亲切的回答了客人的电话，可是，旧金山离他所在的城市较远，他从他的家庭办公室走到厨房，“亲爱的，下个月有一群日本客人要参观我们的总部。”
妻子一听，脸都白了，“他们来了吗？”他喘着气说。
不，他们没来。但是，后来，这对夫妇一直跟他们的朋友开玩笑的把他们的家庭办公室成为“公司全球总部”。
我想要说的是，在互联网上，即使是一家小公司，都可以得到与大公司一样的待遇。而在过去，这很难。大公司可以给他们的网站做百万千万的投资，与此相比，小企业能做的投资就小得多，但这并不意味着小企业就不能获得收益。因此，市场是巨大的，对小企业而言，直到得到其中的一小块就可拥有快速而稳定的收益。
7 精明+汗水+速度=机遇
在过去，只要做个网站，然后等待大量的人来访问，就行了。但这种日子已经一去不复返了。现在，你需要用你的精明、汗水、速度来开展竞争。机会是肯定的，但绝不是可以轻易得到的。
抛开你的愚蠢！我常听见一些推销员在吹嘘互联网，“把你的公司放到网上，你甚至可以不必拥有电脑。”错了！网上的世界同样需要竞争，要在竞争中胜出，你必须懂得如何在网上做生意，必须学会这一点。如果你不能承受由于学习而带来的时间花费，那也就不用浪费你的钱了。不要随便的听人吹嘘，包括我，你需要精明。
汗水是第二个要素。许多人打电话说网上找钱很容易，对吗？抱歉，又错了。要在网上成功开展经营活动，跟你到商业区去办一个小公司一样艰难，噢，你可以在网上少花点钱，如果钱不多，但是，你需要更多的努力，更多的汗水。他们说大约只有五分之一的新办公司能有机会庆祝五周年庆典，我相信在网络上这同样是真的，因为人们常常不愿意花费足够的精力追求成功。
速度是最后一个要素，这是小公司的一大优势。改变一个战略规划，大公司可能要几个月甚至几年的时间，就像一艘远洋巨轮一样；而小公司，则像快艇，能够迅速转向新的有希望的方向。在互联网上，环境和商业气候变化更快，在经营活动上必须迅速做出转变，随时注意抓住机会，一旦迟到一步，就没你中奖的份了。
网络及网上经营为企业带来巨大的机遇，如果你精明、不怕艰辛、迅速，你就能成功的将这六个机遇整合到你的经营活动中。