珍珑棋局之思想观

无崖子穷三年心血布下的“珍珑棋局”，引来多少天下名士苦苦钻研，三十年竟无一人参解得透。却被小和尚虚竹无意间随手瞎摆而撞破，且不说虚竹的运气如何好，这珍珑棋局的解法却能给人带来许多深思。金庸先生解到：“这个“珍珑”的秘奥，正是要白棋先挤死了自己一大块，以后的妙着方能源源而生。棋中固有“反扑”、“倒脱靴”之法，自己故意送死，让对方吃去数子，然后取得胜势，但送死者最多也不过八九子，决无一口气奉送数十子之理，这等“挤死自己”的着法，实乃围棋中千古未有之奇变，任你是如何超妙入神的高手，也决不会想到这一条路上去。任何人所想的，总是如何脱困求生，从来没人故意往死路上去想。”

电子商务是大势所趋，现在的机会非常多这是大家都非常清楚的事。马云先生也提出了中国互联网的用户主体将由网友、网民向网商过渡。我认为在这个过渡的过程中最主要就在于能不能首先挑战自己、甚至是否定自己的传统思想观念，从而超越自己。电子商务是一种革命性的先进工具，这种工具的使用必定会给传统的业务流程带来冲击。所以如果还用传统的观念来对待自己的工作，处理问题是跟不上时代发展的，甚至会被淘汰的。而现在还有许多人认为做电子商务就是做个网站做宣传，有层次高一点的也就是联络发布一些信息，等于多了一个业务员，如此罢了（当然我认为这也还是“电子商务”，只是远不止这些）。究其根本还是拘泥于传统的业务流程，拘泥于传统的思想观念，甚至有些人或部门是为了维护自己的一些固有利益或“实惠”。所以要真正成为“网商”的人，一定要有革命的精神，看准形势，与其将来象“白棋”一样处处掣肘，不如置之死地而后生，天地一宽，腾挪自如。

“这个珍珑变幻百端，因人而施，爱财者因贪失误，易怒者由愤坏事。段誉之败，在于爱心太重，不肯弃子；慕容复之失，由于执着权势，勇于弃子，却说什么也不肯失势。段延庆生平第一恨事，乃是残废之后，不得不抛开本门正宗武功，改习旁门左道的邪术，一到全神贯注之时，外魔入侵，竟尔心神荡漾，难以自制”（以上摘自《天龙八部》）。不管是不肯弃子，不肯失势还是“外魔入侵”，其实都在不能正确判断自己的利益得失，到头来却因为虚竹敢于“挤死自己”，一下挤出了包括未来的生存发展空间。看当今能真正做大做强的企业，无一不是主动的解剖自己，“挤”自己。有的“挤”质量，有的“挤”技术，象戴尔、沃尔玛不是拼命的“挤”成本，“挤”利润，才成就了最低成本和最高利润，也成就了领先的地位。有人也说自己也在“挤”，但挤成本多，挤利润少，挤责任多，挤权利少。其实“挤”的真正含义还在放眼大局，敢于挑战自己的思想观念，挑战自己的利益，为了更大的利益。这也是要成为“网商”首先要具备的，没有正确的思想观念，就没有正确的行动，也许付出会很大，但最终会值得。

“TOP”诱惑与“不善合”

沧海横流，方显英雄本色，一个“珍珑棋局”吸引了多少江湖名士，说到底大多还是为了江湖至高地位。在如今网络商务的风潮重新兴起时，谁都想成为“英雄”，特别是什么“武林至尊”，“号令天下”，最好还是能象虚竹一样，遇上奇人，一下得到“七十年功力”，一夜间从一个平凡小和尚到“天下第一人”。象联想集团也提出了要加入奥运“TOP”计划，当然联想也许有这种实力，但更多的企业在面对这种“TOP”诱惑时就需要理智和清醒了。近段以来大家都在谈“搜索”，自然而然的出现了一大批做竞价排名的“高人”，似乎这个“搜索”就是“北冥神功”，练成了就可以“横行江湖”，其实又有多少人能练成“北冥神功”，自在逍遥的人。在阿里巴巴的大多数都是中小企业，尽管也许谁都想成为最大最强，但真正能做成的有多少？就是争到了这个“TOP”之名，就意味着能一通百通吗？几年前“标王”们的案例还应该记得吧。我绝对不是否定“搜索”的巨大功效，但绝不能舍本求末。比如象在阿里巴巴这样的商务网站，如果前几页搜索到的全是与“商务”不相关的信息，那“搜索引擎”又有什么用？信息不关要“搜出”还要准确“搜”到，不但要“引擎”好，还要“规范”信息源，要让大家积极地愿意按“规范”提供发布信息，这也许是要进一步去做的。其实象大多数的中小企业如果能用好阿里巴巴的一些功能，勤练苦练，也许也会成为“乔峰”式的英雄。再如同做“网站”，我说象“装修”，引来了许多人的批评。尤其近来电商论坛都快成了“网站交易市场”了。4500！3000！680！到处接活，“保证质优价廉”，而且最终如我所料，出来了“免费”的！！！似乎网站一出，一切搞掂！企业的网站不是没用，但更多要注重其实质与目的，象一些中小客户房子还买不起，那就接受统一“装修”的“廉租房”嘛，不还是照样住。

前一段时间读书，看到有人说中国小农意识长久，导致的特点就是“不善合”，挣了钱买地，或埋在地下，或讨媳妇盖房子，不用发展了。但在将来的“网商”时代是肯定不够的。我认为“网商”将来最大的特点就是要“整合资源”，这也是电子商务所具备的最大特点。要“善合”，资金与技术，资金与资源，技术与技术，信息与信息，利益与利益，都要能有效地整合与利用。整合到优秀的资源也许会比送给的资金更起作用。想虚竹在撞破了“珍珑棋局”的生死关后，也是整合了段延庆“传音入密”的优势信息资源，才最终破了“珍珑”。慧聪提出的“行业门户网站”也是在开始整合行业资源。阿里巴巴要“善合”，中国人要“善合”，这不单是为中国企业的利益，甚至将牵涉到国家的利益（越说越大了）。其实最需要的是正在发展中的中小型企业，随着网络商务的发展，为整合资源提供了广阔的空间，只要认真参与“游戏”，认真遵守并充分利用游戏规则，就能找到属于自己生存和发展的广阔空间。现在大家谈得多和用得多的可能是信息资源，其实将来利用的还会有资金资源、技术资源、管理资源、物流资源、信用资源、品牌资源等等，可用的资源会越来越丰富，关键在于“善不善合”。

虚竹的师父说：“禅宗要旨，在于‘顿悟’。穷年累月的苦功，未必能及具有宿根慧心之人的一见即悟。”本人从“珍珑棋局”中悟了一些东西。愿大家也有更多“顿悟”。